品多多着急了。
电商播的慢的拼多多，正在更快的追赶淘宝、Tik Tok、Aauto。
日前，拼多多宣布百万主播挑战赛，为旗下直播服务“直播”推出运营支持服务。每个月平台都会给主播设定相同的比例。店铺按目标完成后，平台将在次月发放最高30万元的广告红包奖励，帮助直播商家进一步提升直播GMV。
这至少说明拼多多已经重视了直播业务。
根据亿动力获得的活动详情，平台对参与活动设置了详细的报名条件。比如直播间的直播时间是90天；最近90天内直播时长不少于1小时的天数> = 7；最近30天直播交易总额应> = 30万元；每个自然年度每个主体/主播只能参与一次。
另外，如果直播间同时在参加新晋巨星、多产活动、品牌支持活动，暂时不要参加。商家的服务质量也需要实时监控。服务出现问题导致店铺卫生不达标，影响参与活动。
(来源:亿邦动力)据亿邦动力了解，现在很多直播也大规模引入服务，为各类商家提供一对一服务。品类方面，多家商家和服务商反馈给亿邦动力，多家直播招募各个品类的服务商和主播。
除了百万主播挑战赛，拼多多还推出了新直播间技术服务费特别优惠、新巨星扶持活动、百产扶持计划、品牌招募扶持计划。
详细来说，新直播间技术服务费特别优惠适用于新直播间，即3月12日00: 00: 00后首次在拼多多直播的主播和商家。新直播间满足一定条件后，可享受前100万元累计直播交易金额减1%的优惠。这一政策旨在缓解新主播和商家的初期经营压力。
新的巨星扶持活动主要针对S级主播和A级主播。在试点扶持期、第一阶段扶持成长期、第二阶段扶持成长期，达到相应合规营业额或粉丝营业额且健康达标的，两者均有不同程度的红包奖励。百产活动和品牌扶持活动对新商家和品牌主播的奖励还包括广告红包和免费流量支持。
如今，拼多多针对新业务和主播推出了各种扶持政策，这清楚地表明，在目前流量高峰、用户增长缓慢的情况下，拼多多不得不转向直播业务，以提高用户消费的粘性。
换句话说，拼多多需要开辟新的流量增长点。
事实上，拼多多在2019年就开始试水直播，并在拼多多的APP百亿补贴板块推出了直播间。拼多多只把直播当做工具属性。2020年5月，腾讯新闻《深潜》在一篇文章中写道，黄征对“工具属性”的简单定义，是拼多多至今未将其列为战略产品的核心原因。换句话说，拼多多只是把直播业务当成了一种营销手段。
另一方面，阿里和JD.COM很早就已经推出了直播业务。2016年，阿里在淘宝上正式推出直播，JD.COM也推出了直播业务。
很明显，品多多的动作有点慢。
拼多多的成长空间有多大？
做直播生意，拼多多落后的不是一点半。
相比淘宝直播2016年的试运营，拼多多2019年开始直播，显然晚了三年。除了淘宝，Tik Tok和Aauto更快，凭借自己的流量优势，也在直播电商中分一杯羹。
招商证券的研究报告显示，2019年，直播电商交易额已经达到3000亿元，其中淘宝直播的年GMV为2500亿元，Aauto Quicker为400亿-500亿元，Tik Tok直播为100亿元。可以说，在带货直播领域，各大平台都在激战，唯独少了拼多多。
那么，拼多多的直播为什么这么晚？一方面，黄征对直播电商的态度与阿里不同，关注度相对较低。2020年，JD.COM前CEO徐磊在接受采访时也表示:“直播供应链零售不是正常的供应链，所以直播不是零售，更多的是一种营销行为，目的是拉新品，清库存，推新品，播C2M产品”。
另一方面也和拼多多自身的平台定位有关。拼多多平台注重价格优势，秉持薄利多销。带货直播的一个策略就是优惠推广。如果继续降价，只会损害商家利益，导致恶性竞争。而且拼多多主要卖的是低端货和白牌产品，很难吸引品牌。
此前，根据Late LastPost的报道，大部分品牌以经销商的名义进入拼多多，或拒绝参与“百亿补贴”，或只提供低端商品，尤其是拥有多级分销体系和稳定利润分成的国际品牌，因为拼多多的折扣会破坏他们原有的价格体系，打击那些必须支付店铺租金和店员工资的经销商。
虽然目前的直播电商已经进入下半场，但是还有很大的发展空间。艾媒咨询数据显示，2021年，中国直播电商行业总规模将达到12012亿元，预计到2025年将达到21373亿元。
或许拼多多也是看中了直播电商的发展机遇。现在，拼多多再次拥抱了直播业务。不过，被留下来的拼多多能否在淘宝、Tik Tok、Aauto快消三大直播电商平台分得一杯羹，还有待观察。
直播电商的下半场是供应链的竞争。
直播电商进入下半场，供应链的竞争变得更加重要。产品选择和售后能力完善的电商平台更容易在直播电商中胜出。
但是，拼多多的供应链是短板。早在2018年，一位深耕供应链行业多年的怡亚通高管表示:
“阿里、JD.COM、怡亚通、拼多多是目前下沉市场的四大重要企业。和其他三家相比，拼多多的供应链积累是最弱的。既没有怡亚通380平台在全国300多个城市的分销网络，也没有阿里巴巴零售和村淘的协同体系，更没有京东。COM在供应链上游的强大话语权。在线上线下加速融合的大趋势下，留给拼多多完善供应链体系的时间窗口不会很长，但整合供应链的难度远高于流量的获取。”
黄征曾说:“供应链升级将是我们长期的战略重点。拼多多最终的模式是让上游做大规模定制生产，但是我们现在对上游的投入和对整个产业链的赋能太弱了。”
基于这个问题，拼多多也在尝试拓展和完善自己的供应链。2019年，拼多多推出并推广自有电子面单系统，接入中通、申通、童渊、大云、百世、邮政、田甜快递等7家快递公司。此外，拼多多还开发了“新物流”技术平台。
各大电商平台也在加强供应链布局。具体来看，在Tik Tok，2021年成立了上海道趣悦动物流科技有限公司和上海陈星悦动供应链管理有限公司两家物流供应链公司，也在全国多个地方拿地开仓。
同年，Tik Tok投资了一家海外快递创业公司，推出了“门到门”服务的分层快递产品。2022年，Tik Tok还测试并推出了分销服务“银尊达”和“吉吉达”，随后又推出了“银裕达”。
在a auto faster，我们与许多品牌建立了整合的库存和仓库交付供应链。2022年，成都快递供应链管理有限公司成立，并于同年推出“按需配送”服务，推出物流管理“包裹中心”功能，旨在对未收件或收件后未派件作业的包裹进行实时预警，提高包裹履约及时率。
根据Aauto快的财报数据，2022年，Aauto快的交易额(GMV)同比增长32.5%，至9012亿元。据市场消息，2022年，Tik Tok电商销售额(GMV)达1.41万亿元，同比增长76%。
淘宝也建立了完善的供应链能力。招商证券认为，淘宝直播最大的优势之一是电商基因下的优质供应链和服务能力。依托阿里平台，淘宝直播拥有最丰富的商业供应链资源、最成熟的电商服务和消费者权益保护体系。
随着各大电商平台竞争的日益加剧，直播已经成为一片红海。“低价”已经难以取胜。直播电商的背后，更需要考虑对商品、库存、物流、售后的管控。这也意味着，直播电商平台要想更长期的持续赢得用户的关注，还需要构建更加完善的供应链能力。
作者|悦雅”